Entrevista a Diego Varela Charme - Biosfera Austral

La Ribera es un parque privado de conservación. Los parques privados en la práctica son parques naturales habitables, donde un porcentaje importante se destina a conservación, un 90% promedio que se destina a preservación conservación y en un 10% a desarrollo inmobiliario, que en la práctica es subdivisión predial lotes, terrenos o macrolotes en Uruguay, en específico de 3 hectáreas cada uno.

Algo muy interesante en esta propuesta es que uno invita al sector privado a ser parte de la conservación, y a complementar las áreas protegidas que hoy día vienen del sistema público. Para tener una idea, en Chile alrededor del 20% de la superficie del país está bajo protección oficial. Esto es Parques Nacionales, áreas protegidas, santuarios de la naturaleza, etc. En Uruguay apenas el 1% está bajo esta categoría de protección, eso quiere decir que prácticamente el 99% de la naturaleza en Uruguay está en manos de privados, por lo tanto es un actor relevante y muy necesario para poder hacer conservación y aumentar estas áreas protegidas.

Uruguay es, sin duda, hoy día uno de los países más estables de la región. Tiene una estabilidad económica social importante. Hay un muy buen ambiente para hacer negocios, certeza jurídica que es algo importantísimo, y en Uruguay podemos gozar de Punta del Este y José Ignacio, que son balnearios de categoría mundial, que están atrayendo inversiones de prácticamente todo el mundo.

El comprador final es muy transversal. Mucha gente lleva dentro un llamado que tiene con la naturaleza, con querer tener un lugar en un entorno natural. Mucha gente que vive en las grandes ciudades en Uruguay, Punta del Este, Montevideo, tiene sus terrenos, sus chacras como se le dice en Uruguay, en José Ignacio en específico. Entonces el comprador final es alguien que está buscando un espacio natural en un balneario de este tipo. Y al inversionista la invitación va dirigida a un inversionista que quiere hacer una inversión distinta, con propósito, en un proyecto de conservación que tiene un componente inmobiliario lo cual le genera una rentabilidad interesante.

Es un proyecto de 25 chakras de 3 hectáreas cada una. Un desarrollo inmobiliario de caminos, agua, luz soterrada, club house, piscina, un área común relativamente básica, propia de estos lugares naturales. Tiene una marina en la rivera del del río, lagunas artificiales que allá se usa mucho, que son lagos que se generan en el campo, y esto es una inversión total contra la compra del campo, y la inversión para el desarrollo de 3 millones dólares. Tiene un payback calculado entre 2 años y medio a 3 años, 4 años plazo, y una rentabilidad entre el 18% al 20%.

Uno de los riesgos principales es la velocidad de venta. que impacta directamente en la TIR y tratamos de mitigar eso haciendo un proyecto a baja escala. Nuestros proyectos siempre han sido de 50, 80 unidades, acá decidimos hacer algo de 25 unidades que tenga un ciclo de venta más corto. Y otra de las maneras que buscamos mitigar el riesgo principal es estar a menos de 15 minutos de José Ignacio, y no tener que alejarnos tanto de las grandes ciudades, que es donde hoy día hay más demanda.

Hay una influencia muy fuerte en Uruguay marcada de los barrios privados, que viene de los country argentinos. Gran parte de los inversionistas, compradores y desarrolladores en Uruguay son argentinos, entonces los barrios privados tienen una profundidad importante. Llevan muchos años, hay bastante oferta pero con mucha demanda, y la idea es salir con un producto similar, pero que el sello diferenciador sea la conservación. Hoy día somos el primer proyecto de conservación habitable en Uruguay.

Que es un modelo altamente innovador. Es lo que viene hoy día en el mundo para hacer desarrollo inmobiliario en el sector rural en la naturaleza, y llevar este modelo a un país como Uruguay, que tiene las condici condiciones muy favorables para hacer negocio, muchísima inversión, muchísima demanda, sobre todo en Punta del Este y José Ignacio, que hoy día son unos balnearios de categoría mundial que están trayendo inversión, foco y compradores de todo el mundo.

Hoy día somos tres socios. Nos une la pasión por hacer desarrollos que generen valor en la naturaleza. Nuestra principal inspiración y nuestros comienzos fueron en la Patagonia chilena. Comenzamos el 2019 desarrollando este concepto que nosotros le llamamos conservación habitable en la región de Aysén,fuimos los primeros proyectos en Chile bajo este modelo amparado en la Ley del Derecho Real de Conservación. Hoy día tenemos 2000 hectáreas desarrolladas en cinco proyectos, y llevamos ya 5 años operando principalmente en la región de Aysén.

Muchas veces estos tipos de proyectos están muy alejados de las ciudades, muchas veces son proyectos remotos y lo que aquí se busca es disfrutar lo mejor de todos los mundos. Tienes lo mejor del campo, de la naturaleza, de la conservación, y a la vez está a 15 minutos José Ignacio, y de una de las mejores playas de Latinoamérica a 30 minutos: Punta del Este, que es uno de los polos urbanos más importantes de Uruguay. y a una hora Montevideo, la capital de del país.

En La Ribera se decidió trabajar con Francisco Morandé, uno de los arquitectos más reconocidos e importantes de Chile, principalmente por su experiencia en el diseño de parques nacionales, como el Parque Nacional Pumalín, Parque Nacional Patagonia; y tiene más de 15 años de experiencia trabajando directamente con Douglas Tompkins. Entonces su visión y experiencia en conservación es prácticamente única, y en este tipo de proyectos la arquitectura es muy importante, porque por un lado haces toda la zonificación, todo el masterplan, y se define la identidad del proyecto, reglamentos de arquitectura, materiales, colores, alturas, y en este tipo de proyectos proteger el paisaje es algo tan importante que sin arquitectura es muy difícil de lograrlo.

Este proyecto se caracteriza mucho por su innovación. Es un proyecto de lujo, sofisticado, de altísimo estándar. Está desarrollado en un país muy importante que es Uruguay, en específico en Punta del Este y José Ignacio, y desde Biosfera Austral creemos que la única plataforma y empresa que se alínea con este propósito, y que tiene el estándar que necesitamos para acceder a un mercado internacional, sin duda es Wbuild.