Entrevista a Douglas Caraballo - Everhome Living

Daniel, gracias por la invitación y por darnos la oportunidad de presentar este proyecto. Estamos muy motivados, ya que es el primero que hacemos tan cerca de la playa y de SpaceX, donde esperamos ver los cohetes salir casi una vez al mes. Es un proyecto de 100 townhomes ubicado cerca de la NASA. El modelo que estamos construyendo le da vida a la zona, con un diseño moderno, habitaciones de tres y cuatro unidades, y un techo desde donde se puede tener vistas al mar, a los cohetes y, lo más importante, un espacio para disfrutar en familia.

Es así. El objetivo es el segmento medio que desea comprar una casa con terminaciones de calidad y más lujo de lo que se construye hoy en día, pero a un precio que puedan pagar. Queremos empezar con un precio de entre $500,000 y $600,000, ofreciendo opciones de upgrades en la cocina y los baños.

Lo bueno es que nosotros analizamos todo esto antes de iniciar el proyecto. Vimos que la demanda no es que vaya a crecer, sino que ya creció. Hoy en día, si alguien trabaja en la NASA, necesita casi una hora para llegar a su casa. Este proyecto está a 30 minutos de la puerta de la NASA y al lado del mar. Por eso, un proyecto de 100 unidades con tan buena ubicación no es fácil de encontrar en la zona.

Hay dos principios importantes: el precio de la tierra y la ubicación. Nosotros estamos pagando un precio muy bajo por el terreno, casi un 50% por debajo del mercado. Además, la ubicación es inmejorable, a 500 metros de la playa, donde no hay otro proyecto de townhomes tan grande. Eso nos permite ofrecer un producto de mayor calidad. El costo por casa es de $60,000 y estamos proyectando una venta promedio de $550,000.

Para el equity total del proyecto, buscamos levantar $7 millones, de los cuales ya tenemos más de la mitad comprometidos con dos o tres familias. Ya tenemos un prestamista (lender) que financiará entre el 55% y el 60% de la compra del terreno. A medida que se hagan las preventas, se irán entregando los primeros edificios, cada uno con cinco a ocho unidades.

Ya iniciamos el proceso de permisos hace tres o cuatro meses, que suelen tardar entre seis y siete meses. Esperamos tenerlos listos entre diciembre y enero. La construcción civil tomará entre cinco y seis meses. Durante ese tiempo, se harán las preventas y las ventas. La idea es que las primeras casas se entregan en septiembre de 2026. En total, la inversión para el inversionista sería de unos tres años, aunque podría ser menor si las ventas son más rápidas.

Normalmente, esperamos hasta que el proyecto esté al 50% de avance para empezar a entregar dividendos. Esto es por dos razones: no nos gusta apalancar mucho y queremos pagar la tasa de interés más baja posible. Es mejor terminar la mitad del proyecto y luego empezar a distribuir.

En cualquier proyecto de más de 50 unidades, siempre miramos el riesgo del tiempo: tiempo de obra, tiempo de venta y el tiempo que dura hacer el sell-out completo. Nosotros gestionamos muy bien a los contratistas para evitar demoras y sobrecostos. Además, tenemos la experiencia de haber construido más de 5,000 casas y 15 lotes en los últimos seis años.

Personalmente, lo que más me emociona es la ubicación. Estamos muy cerca de la playa, a solo 15 minutos de Coco Beach. Soy una persona que ama el sol y las actividades al aire libre que ofrece esta zona. Lo segundo es que estamos entregando un producto de lujo que no hay en el mercado a un precio que es imposible de conseguir con esas terminaciones. Por eso, siento que estamos haciendo lo correcto, entrando al mercado con el producto adecuado en el momento justo.